私は東京の下町に生まれて、今は61歳になりました。青山学院大学を卒業して39年経ちましたが、そのうち19年は海外在住。マレーシアに6年、アメリカに2年、そしてシンガポールに11年と、結構ながく海外におりました。

当時は、日本の経済が壁にぶつかっていて、建設業が海外に展開をし始めたところ。「海外で活躍したい！」という人を積極的に採用してくれていた時期だったんですね。私は最初から海外で働きたいと考えていたので、そのおかげで採用してもらえました。そのときの勤務先がマレーシアだったんですよ。

当時から海外で活躍できる人になりたいと考えていたので、それなら英語をしっかり学ぶべきだと思ったんです。それでも、「ラグビーを続けるか」「英語に集中するか」、相当迷いました。悩んだ結果ESSに入り、ラグビー部には入りませんでした。そこで初めて経験した英語ディベートの世界に、すっかり夢中になりましたね。でもラグビーへの情熱は、今でもあります。

一つは、ルールがある議論だということです。ただ自分の意見を言うのではなく、どちらかというと裁判のような形で、決められたテーマに対して議論していきます。
テーマに対して賛成派か反対派かは、じゃんけんかくじ引きで決めるんですよ。自分でどちらの立場になるかは選べない。
「今日あなたのチームは賛成派です」といったように決められて、議論していく。
議論の時間も決まっていて、最初に10分間しゃべったら、そのあと2分間は質問を受ける。
そういうきちんとした議論の構成があります。
何のためにそうなっているかというと、ロジカル・シンキングを行うためです。
日本人が苦手としている、とよく言われることなんですが、「論理的に考えて、データも使いながら相手を説得する」、この仕組みを勉強できます。
実際にやってみると、ハッキリと勝ち負けが出るので面白い、というのも熱中した理由です。
もともと体育会系ですから、「全国制覇を目指したい！」と思うようになりました（笑）
最終的に私たちのチームは、全国大会を3連覇したんですよ。
もう40年前になりますか。日米学生交換ディベートという取り組みがあって、その代表にも選ばれました。アメリカから日本へ2名、日本からアメリカへ2名、代表選手が合計25大学ほどを回って英語ディベートをしていくものです。私も、2ヶ月間かけてアメリカの各地を回りました。

描いていたビジョンに、まっすぐストレートでたどり着くことは、多くありません。実際にやってみると新しい気づきがあるし、新しい世界を発見できます。
でも、それで良いと思うんです。
寄り道してもいいし、回り道したっていい。人生は一度しかありませんから、自分で決めた道を思うように生きていいと思っています。

シカゴにあるノースウェスタン大学では2年間、MBAの取得に向けて勉強しました。経営をうまくしていくにはどうすると良いか、そういうことを学び続けたわけですね。

まずは英語ができないといけませんが、英語だけできてもあまり意味はない、ということですね。
アメリカの面白いところで、勉強「だけ」できても評価されないんです。
学校での体験を実りあるものにしたい、その強い想いが大事にされます。
私はビジネススクールの入学試験で、「あなたはビジネスで、今までどんな失敗をしましたか」と質問されました。
成功じゃありません、失敗談です（笑）
「失敗から何を学んだか」「次に同じ状況になったらどうするか」、そんなことも聞かれました。これには面食らいましたね。
当時、「TOEFLの点数が高ければ入学できるだろう」と考えていました。
でもそれだけではなくて、考え方や経験などの、もっと深い部分まで問われたんです。
「学校での勉強以外に何をしてきたか」ということですね。
勉強以外の活動といえば、日本だと部活動が主流ですよね。でもそれだけじゃないんです。地域のコミュニティ活動やボランティア活動など、そういったことも含めて、「どう生きてきて何をしたいと考えているのか」を問われました。

私の人生を振り返ると、全くもって一貫性はありません。
今、アサヒビールという会社でマーケティングの責任者をやっていますが、大学を卒業して鹿島建設に入社した頃の自分には、全く想像できなかった姿です。

「人間をみがく」って、良い言葉ですよね。
どうしても、自分のことばかり考えていると、自分と違う考え方や生き方をもっている人と距離をつくってしまったり、拒絶してしまうこともあります。
でもそうではなくて、みんなそれぞれが自分のやりたいことをやるから個性があって、色んな人がいるから世の中は面白いんです。
みんなが同じ生き方・考え方だったら、それは怖いことですよね。
現代って、『持続可能な社会を作ろう』ということがうたわれていたり、多様性がすごく大事になる社会です。他者に対して尊重する姿勢が、これからはもっと求められてくると思います。

私は一人の消費者として、自分の好きなブランドを大切にしたいと思っています。でも自分の好きなブランドを「美味しいですよ」と言っても、別のブランドにも同じように、それを好きな人がいるんです。ただ「美味しい」と言うだけでは、うまく魅力は伝わっていかないですよね。
だから世の中のマーケターたちは、自分たちのブランドだけがもっているユニークな価値を伝えなきゃいけない。自分たちだけの価値を強調して伝える。マーケティングでとても大事なことです。

そうです。今の世の中には本当にたくさんの商品があって、ブランドの種類もあふれています。その中でどう違いを打ち出せばいいのか？ということを考えていくんですね。
まずは簡単な、ブランドの設計図みたいなものを作っていきます。
私たちはまず「価値」というものを2つに分けます。
1つは「機能的価値」。ビールで言うなら、美味しい・カロリーが低い・糖質ゼロ、それはすべて「機能」ですね。
もう1つは「情緒価値」です。こちらの方が、今は重要になっていると感じます。
お酒なら、コレを飲むことで「気分を変えたい」「みんなと盛り上がりたい」、そういう要素がありますよね。
それを「情緒価値」として、例えばスーパードライというブランドは、「テンションを上げるときに飲む！」という点にアピールポイントを絞りました。
最近のCMではイチロー元選手に出演いただいて、「引退したけれど、今も野球を全力でやって、その後に飲むスーパードライは最高だ！」という内容にしています。
もう一つ例をあげると、アサヒ生ビールマルエフという商品では、CMの最後に「お疲れナマです」なんてダジャレを言って終わるという打ち出し方をしました。
これはスーパードライの「テンションを上げる」という情緒価値の真逆で、「癒やし」を打ち出しています。「お疲れナマです」、ダジャレでちょっとクスッと笑って、リラックスできる。
それぞれの商品の味はもちろん違いますが、じゃあその機能的価値をどう情緒価値によって打ち出すのか、ということが重要なんです。
これは色んなことに当てはまる考え方だと思いますね。

松山さんには、影響を受けた言葉はありますか？

「点は、いつかきっとつながる」です。これはスティーブ・ジョブズの言葉を短くしたものですね。
2005年6月12日、スティーブ・ジョブズはスタンフォード大学の卒業式の講演に招かれ、スピーチをおこないました。動画で見ることができますし、短いスピーチですから、ぜひ英語で聞いていただきたいです。 「未来を見て、点を結ぶことはできない。過去を振り返って点を結ぶだけだ。だから、点は、いつかきっとつながると信じ続けるだけだ」
出てくるのは簡単な英単語だけですが、とても力のあるスピーチなんですよ。

Appleって、Windowsと異なる点をあげると、クリエイター向きの性能なんです。この点にも面白いエピソードがあるんですよ。
スティーブ・ジョブズは、「どの講義もつまらなかったから」という理由で、大学を中退しています。でも大学である講義を受けたことが、Appleを立ち上げたときのデザインコンセプトの根幹になった、と彼は話しているんです。
その講義は「カリグラフィー」、日本で言う習字ですね。そのとき学んだ「字を美しくする」ということが、将来のAppleにつながったと。
Appleという会社を立ち上げるためにカリグラフィーを学んだのではありません。でも振り返ると、カリグラフィーを学んで良かったと思うと、スティーブ・ジョブズは語っています。
何が役に立つかはわからないんです。だから、面白いなと感じたらやってみる、それは大事なことだと思いますね。
今の皆さんは、まだ真っ白です。真っ白だから、まずは点を作っていかなくてはいけません。
その点をどうやって作ったらいいのかというと、「他人に言われたから」だけでなく、「自分で考えてやりたいと思ったこと」を、意志をもってやるといいと思います。
それが自分の価値になっていくと思いますね。その繰り返しなんですよ。
失敗したらまた戻ればいい。仕事で失敗したって、命を取られるわけではありませんから（笑）
怒られるかもしれないし落ち込むこともあるだろうけど、人生はそれで終わりではないんです。

私から子どもたちへ贈りたい言葉が3つあります。
1つ目ピーター・ドラッカーの言葉、「未来を予測する最良の方法は、自分で未来を創ること」です。 未来って、予測できないんです。どんなに優れたAIでもきっとできません。でも、自分の未来は自分で創れる、そんなメッセージですね。
「予測した未来に向けて行動する」、それはなんとなく正しいことのように感じます。でも未来は予測できないんです。今の社会では本当に様々なことが起きていて、予測がつきません。そして不確実な状況だと、人は不安になりますよね。不安になるとどうなるかというと、思考が停止してしまって、思考が停止すると行動が停止してしまいます。
そこで、「未来が見えないんだったら自分が望む未来に向かって行動を起こそう」というわけです。私は、ドラッカーの言葉をそう解釈しています。
自分にも、一緒に働くメンバーにもよく言っている言葉です。

贈りたい言葉の2つめは、スティーブ・ジョブズの「Stay hungry, Stay foolish」です。
良い意味で「もっとこうしたい！」というハングリー精神をもつということ、そして誰に馬鹿にされようと、もしかしたら自分でも「馬鹿だなぁ」と感じていようと、やりたいと思ったことをできる人であれ、ということですね。それが人生を豊かにする、と。

確かに、自分の今までを振り返ると、「Stay hungry, Stay foolish」の言葉通りに生きてきたな、とは感じますね（笑）
3つめの言葉は、経営難に陥っていたアサヒビールを再建させた社長・樋口廣太郎さんの言葉です。
「チャンスは貯金できない」。
なんとなく、チャンスらしきものは目の前に転がってくることがありますよね。でも「まぁ、また来るだろうから、今はいいか」といって拾わなかったとしたら、それはもう、決して拾えないチャンスなんです。
チャンスはまたやってくるだろう、と考えるのは、チャンスは取っておくことができるものだと思っている、つまりは貯金できるものだと思い込んでしまっているということ。
それは、不可能なことなんです。
チャンスを取るか取らないか、それも一つの「点」を創ることだと私は思っているので、
いつも意識しています。
チャンスの反対はピンチやリスク。特に会社の経営に関わっていると、「リスク」について問われることは多いです。「こんなことをやって、本当に大丈夫？」と言われることだってたくさんあります。 そういうとき、必ず「チャンスは貯金できない」と私は言うんです。なんとなく、今のチャンスをつかまなくてもまた機会はやってくると思い込んでませんか？そのせいで判断のスピードが遅くなっていませんか？と。
ふと気づいたら、周りはどんどん変わって良くなっているのに、自分たちだけはずっと以前の状態のまま。そういう事態になったら、会社は一気につぶれてしまうんです。
だからそうならないためにも、「チャンスは貯金できない」、これはすごく大事な言葉だと思っています。

なるほど。まさに「人間をみがく」ですね。そうやってみがき合ってこそ、人は成長できるものだと思います。